Anzeigen im Google KI-Modus: Exact Match, neue Formate und Direct Offers

Was der KI-Modus ist und wo heute Anzeigen erscheinen

Der KI-Modus (englisch AI Mode) ist ein eigener Bereich der Google-Suche. Statt einer Ergebnisliste schreibt Gemini, das KI-Modell von Google, eine zusammenhängende Antwort, und man kann im Gespräch nachfragen. Laut Think with Google, dem Marketing-Portal von Google, ist der KI-Modus seit September 2025 auch in Deutschland verfügbar. Für Werbetreibende ist er spannend, weil dort längere, sehr konkrete Fragen gestellt werden, oft kurz vor einer Entscheidung.

Wichtig ist die Unterscheidung zu den Übersichten mit KI (AI Overviews), also den KI-Zusammenfassungen oben in der normalen Suche. Dazu habe ich einen eigenen Beitrag: AI Overviews und Snippets im Vergleich. Für Anzeigen gilt dort laut Google-Ads-Hilfe: Über und unter den Übersichten können Anzeigen in allen über 200 Märkten erscheinen, in denen es die Übersichten gibt. In den Übersichten laufen Anzeigen derzeit nur auf Englisch in zwölf Ländern. Deutschland gehört nicht dazu.

Und im KI-Modus selbst? Google schreibt auf seiner deutschen Seite für Marketer wörtlich: „Wir testen derzeit Anzeigen im KI-Modus in den USA.“ Im selben Absatz empfiehlt Google AI Max als einen der besten Wege, damit Anzeigen im KI-Modus und in den Übersichten erscheinen. Eine neuere offizielle Aussage, dass Anzeigen im KI-Modus in Deutschland ausgeliefert werden, habe ich bis zum 9. Oktober 2026 weder in der Google-Ads-Hilfe noch in den Ankündigungen gefunden. Alles, was jetzt folgt, ist deshalb vor allem ein Blick auf das, was absehbar auch zu uns kommt.

Neu seit September 2026: Exact und Phrase Match im KI-Modus

Bisher kam man mit Suchanzeigen nur über automatisierte Wege in den KI-Modus: AI Max, Performance Max oder weitgehend passende Keywords mit Smart Bidding. Anfang September 2026 fiel ersten Werbetreibenden auf, dass auch Kampagnen mit genau passenden Keywords (Exact Match) und Wortgruppen-Keywords (Phrase Match) dort ausgespielt wurden. Ginny Marvin, die offizielle Ansprechpartnerin von Google Ads für Werbetreibende (Ads Liaison), hat das am 4. September 2026 bestätigt.

Sinngemäß schrieb sie in einem Kommentar auf LinkedIn: Genau passende und Wortgruppen-Keywords können Textanzeigen im KI-Modus auslösen, allerdings nur in Fällen mit „expliziter und direkter“ Suchabsicht. Gegenüber Search Engine Roundtable, einem amerikanischen Fachblog, nannte sie es ein kleines Experiment, das gerade erst gestartet sei. Länder, Laufzeit oder Ergebnisse hat Google dazu nicht genannt.

Was heißt „explizite und direkte Absicht“? Google hat das nicht genauer definiert. Ich verstehe es so: Wer im KI-Modus fragt, wo er einen bestimmten Gegenstand kaufen oder einen bestimmten Dienst buchen kann, sucht ähnlich wie in der normalen Suche. Wer dagegen ein Thema erst erkundet, landet weiter bei den automatisierten Kampagnen. Genau das sagt Marvin auch: Für komplexe Gesprächsanfragen seien AI Max und Performance Max für die Suche gedacht, und nur dort gibt es die neuesten Formate.

Neue Anzeigenformate im Test: Conversational Discovery Ads und Highlighted Answers

Auf der Google Marketing Live am 20. Mai 2026, der jährlichen Werbekonferenz von Google, wurden zwei neue Formate für den KI-Modus vorgestellt. Beide werden mit Gemini erstellt und laufen im Test:

• Conversational Discovery Ads: Die Anzeige beantwortet eine konkrete Frage. Google nennt als Beispiel jemanden, der wissen will, wie die eigene Wohnung dauerhaft gut riecht. Gemini baut daraus eine Anzeige, die genau die passenden Eigenschaften des Produkts hervorhebt.
• Highlighted Answers: Gibt der KI-Modus eine Liste mit Empfehlungen aus, können sehr relevante Anzeigen als eigener Eintrag in dieser Liste stehen.

Beide Formate enthalten laut Google eine unabhängige KI-Erklärung zum Produkt und bleiben als „Gesponsert“ gekennzeichnet. Zugang gibt es, wie oben beschrieben, über AI Max und Performance Max. Zu Ländern und Starttermin steht im Beitrag nichts.

Für Händler sind Highlighted Answers interessant, weil Empfehlungslisten im KI-Modus genau die Stelle sind, an der Kaufentscheidungen fallen. Für Dienstleister wie Handwerksbetriebe oder Kanzleien ist noch offen, wie oft solche Listen mit Anzeigen überhaupt auftauchen. Ich würde hier abwarten, bis es echte Zahlen gibt.

Direct Offers: Rabattcodes direkt im KI-Modus

Direct Offers sind Sonderangebote, die im KI-Modus direkt an Kaufinteressierte ausgespielt werden, zum Beispiel ein Rabatt von 20 Prozent. Google hat das Pilotprogramm im Januar 2026 gestartet und auf der Google Marketing Live im Mai erweitert. Laut der Google-Seite zu Direct Offers gehören dazu:

• Mehr Platzierungen: Angebote erscheinen nicht nur in der Produktansicht, sondern auch in der Antwort des KI-Modus selbst.
• Bündeln: Händler laden verschiedene Aktionen hoch (Rabatte, Zugaben, lokale Gutscheine), Gemini stellt daraus das passende Angebot für die jeweilige Suche zusammen.
• Kauf direkt bei Google: Für Händler, die das Universal Commerce Protocol nutzen, einen offenen Standard von Google für Einkäufe über KI-Assistenten, gibt es einen integrierten Bezahlvorgang.
• Anlegen im Konto: Werbetreibende mit AI Max und Performance Max können Direct Offers jetzt direkt in Google Ads anlegen und Wertgrenzen setzen, damit das Budget für Rabatte nicht ausufert.

Neu im Oktober 2026: Laut Search Engine Land, einem amerikanischen Fachmagazin, testet Google ein eigenes Asset „Direktes Angebot“ (Direct offer) im Bereich Assets, mit Beta-Kennzeichnung. Man hinterlegt dort einen Namen, eine Ziel-URL und eine kurze Beschreibung des Angebots. Google erzeugt daraus den sichtbaren Text, und Einmal-Rabattcodes lassen sich als CSV-Datei hochladen. Im KI-Modus erscheint unter der Anzeige dann ein Hinweis, mit dem Suchende einen einmaligen Code abholen können. Laufzeit, Bedingungen und Tageslimits nach Wert oder Anzahl der eingelösten Codes lassen sich festlegen. Ausgespielt wird das laut dem Bericht nur in Kampagnen mit AI Max oder Textanpassung. Eine eigene Hilfeseite von Google zu diesem Asset habe ich noch nicht gefunden.

Zu den automatischen Angeboten und wie du sie abschaltest, steht alles im Beitrag Google Ads automatische Angebote.

Was davon in Deutschland verfügbar ist

Ehrlich gesagt: Das meiste ist im Moment ein Test in den USA. So sieht der Stand am 9. Oktober 2026 nach den offiziellen Google-Quellen aus:

• Anzeigen über und unter den Übersichten mit KI: in Deutschland möglich.
• Anzeigen in den Übersichten mit KI: nur auf Englisch in zwölf Ländern, nicht in Deutschland.
• Anzeigen im KI-Modus: laut Google ein Test in den USA, keine offizielle Freigabe für Deutschland gefunden.
• Exact und Phrase Match im KI-Modus: kleines Experiment ohne Länderangabe. Da Anzeigen im KI-Modus insgesamt nur in den USA getestet werden, betrifft es Konten in Deutschland aus meiner Sicht derzeit nicht.
• Conversational Discovery Ads, Highlighted Answers, Direct Offers: Tests, die Google-Seite zu Direct Offers steht im US-Bereich. Kein Termin für Deutschland.

Das kann sich schnell ändern. Ich aktualisiere diesen Beitrag, sobald Google einen Termin für Deutschland nennt.

Was du jetzt schon tun kannst

Auch wenn die Anzeigen bei uns noch nicht laufen, entscheidet sich vieles schon heute im Konto. Denn der Zugang zum KI-Modus läuft fast immer über AI Max, Performance Max oder die Textanpassung. Und die sind in vielen deutschen Konten bereits aktiv, teils ohne dass es jemand bewusst entschieden hat.

Aus meiner Praxis: Bei der automatischen Umstellung auf AI Max im September 2026 war in rund drei von vier Konten, die ich gesehen habe, schon vorher „weitgehend passend“ oder die automatisch erstellten Assets aktiv. In den betroffenen Kampagnen lief nach wenigen Tagen rund die Hälfte der Ausspielung über den Übereinstimmungstyp AI Max, sehr breit gestreut. Wie du das prüfst, steht in meinem Beitrag AI Max wird automatisch aktiviert.

Meine Einschätzung: AI Max ist aus meiner Sicht noch nicht ganz ausgereift und braucht Zeit. Gleichzeitig rechne ich damit, dass Google die Ausspielung über AI Max weiter ausbaut, gerade auf Gemini und den KI-Modus. Ich würde deshalb nicht blind alles einschalten, um „dabei zu sein“, sondern gezielt in einer Kampagne testen und die Suchbegriffe eng begleiten. Wenn du dabei Unterstützung willst, schau dir meine Arbeit als Google Ads Freelancer an. Wie du parallel organisch im KI-Modus sichtbar wirst, steht im Beitrag In KI-Antworten sichtbar werden, den Bericht dazu erkläre ich in den Neuerungen der Search Console.

Häufige Fragen zu Anzeigen im Google KI-Modus

Kann ich in Deutschland schon Anzeigen im KI-Modus schalten?

Nach den offiziellen Google-Quellen nicht. Google testet Anzeigen im KI-Modus laut eigener Aussage in den USA. Eine Freigabe für Deutschland habe ich bis zum 9. Oktober 2026 nicht gefunden. In Deutschland möglich sind Anzeigen über und unter den Übersichten mit KI in der normalen Suche.

Brauche ich AI Max, um im KI-Modus zu erscheinen?

Im Großteil der Fälle ja. Der Hauptweg führt über AI Max, Performance Max oder weitgehend passende Keywords mit Smart Bidding. Genau passende und Wortgruppen-Keywords sind seit September 2026 nur in einem kleinen Test und nur bei klarer Suchabsicht zugelassen.

Kann ich den KI-Modus als Platzierung ausschließen?

Eine eigene Ausschlussmöglichkeit hat Google für den KI-Modus nicht genannt. Für die Übersichten mit KI sagt Google ausdrücklich, dass man die Auslieferung nicht deaktivieren kann. Steuern kannst du nur indirekt, etwa über AI Max, die Textanpassung und deine Keywords.

Was ist der Unterschied zwischen Direct Offers und normalen Angebots-Assets?

Ein Angebots-Asset zeigt eine Aktion, die du selbst formulierst, neben der Anzeige. Direct Offers sind für den KI-Modus gedacht: Google entscheidet anhand der Suche, welches Angebot passt, formuliert den Text und kann Einmal-Codes ausgeben. Das Anlegen ist an AI Max, Performance Max oder die Textanpassung gekoppelt.

Fazit

Google baut den KI-Modus Schritt für Schritt zur Werbefläche aus: erst mit AI Max und Performance Max, jetzt testweise auch mit genau passenden Keywords, dazu neue Formate und Rabattcodes. In Deutschland ist davon offiziell noch nichts angekommen. Die Weichen stellst du aber schon heute, mit der Entscheidung für oder gegen AI Max und die Textanpassung. Wer sein Konto jetzt aufräumt und seine Landingpages auf konkrete Fragen ausrichtet, ist vorbereitet, wenn der KI-Modus hier für Anzeigen öffnet.

Quellen

• Google Ads-Hilfe: Anzeigen und Übersichten mit KI
• Think with Google: Der KI-Modus ist da, was das für Marketer bedeutet (September 2025)
• Ginny Marvin (Google Ads Liaison), Kommentar auf LinkedIn vom 4. September 2026
• Search Engine Roundtable: Bericht zum Test mit Exact und Phrase Match (4. September 2026)
• Google Ads & Commerce Blog: A new generation of ads for the AI era of Search (20. Mai 2026)
• Accelerate with Google: Direct Offers
• Search Engine Land: Google Ads testet Direct-Offer-Asset (7. Oktober 2026)
• Google Ads-Hilfe: Funktionsweise von AI Max für Suchkampagnen