Was bedeutet Marge?
Die Marge gibt an, welcher Anteil des Verkaufspreises als Gewinn übrig bleibt — meist in Prozent.
Beispiel: Verkaufspreis 100 €, Gewinn 30 € → 30 % Marge. Die Marge bestimmt, wie viel Spielraum Sie für Werbung haben: Bei hoher Marge dürfen Anzeigen mehr kosten und sind trotzdem profitabel.
In der Praxis wird Marge oft unscharf verwendet. Wichtig ist die Abgrenzung, ob sie sich auf den Verkaufspreis oder auf die Kosten bezieht und ob es um die Bruttomarge vor oder die Nettomarge nach allen Kosten geht. Diese Unterschiede klingen klein, verändern die Zahl aber erheblich. Für Werbeentscheidungen rechne ich konsequent mit der Marge, die nach allen variablen Kosten tatsächlich übrig bleibt.
Ein häufiger Fehler ist, hohe Marge mit hohem Gewinn gleichzusetzen. Ein Produkt mit 50 Prozent Marge, das sich kaum verkauft, bringt weniger als ein margenschwaches Produkt mit großem Volumen. Marge und Stückzahl gehören zusammen betrachtet. Gegenüber dem Deckungsbeitrag ist die Marge der prozentuale Blick, der Deckungsbeitrag der absolute. Beide Sichtweisen ergänzen sich bei der Frage, wie viel Werbung sich leisten lässt.
Häufige Fragen zu Marge
- Wie berechne ich die Marge?
- Teilen Sie den Gewinn durch den Verkaufspreis und multiplizieren mit hundert. Bei 100 Euro Preis und 30 Euro Gewinn ergibt das 30 Prozent Marge. Achten Sie darauf, welche Kosten Sie einbeziehen, damit die Zahl für Ihre Entscheidung wirklich aussagekräftig ist.
- Was bedeutet die Marge für mein Werbebudget?
- Je höher die Marge, desto mehr darf die Gewinnung eines Kunden kosten, ohne dass der Verkauf unrentabel wird. Bei knapper Marge müssen Anzeigen sehr effizient arbeiten. Die Marge bestimmt damit unmittelbar, wie aggressiv Sie in Werbung investieren können.
- Was ist der Unterschied zwischen Marge und Deckungsbeitrag?
- Die Marge ist ein prozentualer Anteil am Verkaufspreis, der Deckungsbeitrag ein Eurobetrag pro Einheit. Beide messen verwandte Dinge aus unterschiedlicher Perspektive. Für den Vergleich von Produkten ist die Prozentsicht praktisch, für die Kalkulation konkreter Werbekosten der absolute Betrag.
