Was bedeutet Break-even?
Der Break-even (Gewinnschwelle) ist erreicht, wenn die Einnahmen genau die gesamten Kosten decken. Ab dem nächsten Verkauf machen Sie Gewinn.
Man berechnet ihn, indem man die Fixkosten durch den Deckungsbeitrag pro Stück teilt — das ergibt, wie viele Einheiten Sie verkaufen müssen, um in die schwarzen Zahlen zu kommen.
Beim Break-even unterscheide ich zwei Ebenen, die oft verwechselt werden. Der unternehmerische Break-even deckt alle Fixkosten ab. Der Kampagnen-Break-even (auch Break-even-ROAS) bezieht sich nur auf den einzelnen Verkauf: Ab welchem ROAS trägt sich die Anzeige selbst? Wer nur den Gesamt-Break-even kennt, kann eine einzelne Kampagne nicht sauber bewerten.
Praktisch nutze ich den Break-even als Schwelle, nicht als Ziel. Eine Kampagne am Break-even verdient nichts, finanziert sich aber selbst und gewinnt Kunden, deren Wiederkäufe (CLV) später den Gewinn bringen. Typischer Fehler: den Break-even ohne Retouren, Rabatte oder Zahlungsgebühren rechnen. Dann läuft die Kampagne real unter Wasser, obwohl die Tabelle Schwarz zeigt.
Häufige Fragen zu Break-even
- Was ist der Break-even-ROAS?
- Der ROAS, bei dem eine Kampagne genau ihre eigenen Kosten plus Wareneinsatz deckt. Rechnerisch ist er der Kehrwert Ihrer Deckungsbeitragsmarge. Liegt der reale ROAS darüber, verdienen Sie pro Verkauf, darunter zahlen Sie drauf.
- Ab wann lohnt sich Werbung wirklich?
- Sobald Sie dauerhaft über dem Break-even-ROAS liegen oder der gewonnene Kunde über seinen Lebenszyklus profitabel ist. Kurzfristig kann auch ein Verlust beim Erstkauf sinnvoll sein, wenn der CLV stimmt.
- Wie senke ich den Break-even-Punkt?
- Indem Sie Fixkosten reduzieren, den Deckungsbeitrag pro Verkauf erhöhen oder Produktkosten senken. Auch ein höherer durchschnittlicher Warenkorb hilft, weil dann jeder Verkauf mehr zu den Fixkosten beiträgt.
