Was bedeutet Gebot?
Das Gebot (engl. „Bid") ist der maximale Betrag, den Sie für einen Klick (oder eine Conversion) zu zahlen bereit sind. Google Ads funktioniert wie eine laufende Auktion.
Moderne Kampagnen nutzen meist automatische Gebotsstrategien (z. B. „Ziel-CPA" oder „Ziel-ROAS"), bei denen Google die Gebote anhand Ihrer Ziele selbst steuert.
Hinter jedem ausgespielten Klick steht eine Auktion, die in Millisekunden abläuft: Ihr Gebot wird mit dem Qualitätsfaktor zum Ad Rank verrechnet, der über Platz und tatsächlichen Preis entscheidet. Deshalb gewinnt nicht zwingend das höchste Gebot — relevante Anzeigen setzen sich oft günstiger durch. In der Praxis steuern Sie selten einzelne Klickgebote manuell, sondern definieren Ziele wie einen maximal akzeptablen Anfragepreis, an denen die Automatik die Gebote ausrichtet.
Ein verbreiteter Fehler ist, Gebote zu erhöhen, obwohl das Problem in schwacher Relevanz oder einer schlechten Landingpage liegt — das treibt nur die Kosten. Abzugrenzen sind die Strategien klar nach Ziel: Ziel-CPA optimiert auf einen festen Preis pro Anfrage, Ziel-ROAS auf den Umsatz je Werbeeuro, Klickmaximierung nur auf Traffic. Damit Automatik funktioniert, braucht sie verlässliche Conversion-Daten — sonst optimiert sie auf falsche Signale.
Häufige Fragen zu Gebot
- Manuelle oder automatische Gebote?
- Für die meisten Konten sind automatische Strategien wie Ziel-CPA oder Ziel-ROAS überlegen, weil Google jede Auktion in Echtzeit bewertet. Manuelle Gebote nutze ich höchstens in der Anfangsphase oder bei sehr kleinen, datenarmen Kampagnen.
- Bestimmt das höchste Gebot die Top-Platzierung?
- Nein. Google verrechnet das Gebot mit dem Qualitätsfaktor zum Ad Rank. Eine relevantere Anzeige kann eine teurere überholen und dabei weniger pro Klick kosten. Qualität ist deshalb oft günstiger als pures Überbieten.
- Was bedeutet Ziel-CPA?
- Ziel-CPA ist eine Gebotsstrategie, bei der Sie den gewünschten durchschnittlichen Preis pro Conversion vorgeben. Google passt die Gebote automatisch an, um möglichst viele Anfragen zu diesem Zielwert zu erreichen — Voraussetzung sind genügend Conversion-Daten.
